 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
SAM MasterClass |
Dagprogramma |
|
1-daagse SAM MasterClass |
(onder voorbehoud) |
| 10.30 | "Na de file" ontvangst | |
| 11.30 |
 |
Introductie van de vijf wetmatigheden in sales: doelgroepen, kanalen, proposities, marktdruk en hitrates |
|
|
Praktijkvoorbeelden op het 1+1 = 3 effect. | |
|
|
Welke verkoopvraagstukken baren u zorgen? Wat zijn de oorzaken? | |
 |
||
| 11.15 | Doelgroepen | |
| Hoe kiest u de meest rendabele klanten en prospects? | ||
|
|
Wat maakt een klant en prospect waardevol en kansrijk? | |
|
|
Bepaal uw waardevolle en meest kansrijke klanten en prospects. | |
|
|
Versnelde omzetgroei halen uit bestaande klanten en prospects. | |
|
|
Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen, onder begeleiding van SAM Coach. | |
|
|
||
| 12.15 | Kanalen | |
| Hoe meer verkooprendement door een betere kanalenkeuze? | ||
|
|
Verkoopkanalenselectie: de meeste rendabele kanalen per doelgroep. | |
|
|
Wat bepaalt en beïnvloedt het rendement van uw verkoopkanalen? | |
|
|
Hoe komt u tot optimalisatie (mix) van uw verkoopkanalen? | |
|
|
Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen, onder begeleiding van SAM Coach. | |
|
|
||
| 13.00 | Lunch en netwerken | |
|
|
||
| 14.00 | Praktijkvoorbeelden | |
|
|
Wat kunnen we leren uit de praktijk? | |
|
|
Pakkende praktijkcases passeren de revue. | |
|
|
||
| 15.00 | Proposities | |
| Hoe bouwt u verkoopproposities die klanten raken? | ||
|
|
Onderscheidende en verdedigbare proposities die waarde toevoegen aan uw klanten. | |
|
|
Op basis van welke koopmotieven en hoe klanten kiezen; het klantenpanel. | |
|
|
Leef uw klant en verzilver uw onderscheidende propositie. | |
|
|
Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen, onder begeleiding van SAM Coach. | |
|
|
||
| 15.45 | Pauze | |
|
|
||
| 16.00 | Marktdruk | |
| Hoe optimaliseert u de marktdruk per doelgroep/kanaal? | ||
|
|
Hoe verbetert u de netto verkooptijd en het rendement op uw netto verkooptijd? | |
|
|
Het optimale salesritme, vertaalt naar de dagelijkse praktijk van uw professionals. | |
|
|
Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen, onder begeleiding van SAM Coach. | |
|
|
||
| 16.45 | Hitrates | |
| Hoe verbetert u op de verkoopmomenten van de waarheid? | ||
|
|
Welke momenten van de waarheid bepalen direct uw verkoopsucces? | |
|
|
Meten en verbeteren langs de salesfunnel en het sales dashboard. | |
|
|
Maatregelen om hitrates en gemiddelde klantwaarde te verbeteren. | |
|
|
Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen, onder begeleiding van SAM Coach. | |
|
|
||
| 17.45 | Sales Acceleratie Management | |
| Hoe begint u morgen? | ||
|
|
Stel uw vragen en doe uw voordeel met de pakkende antwoorden en praktische implementatietips van Paul van Hek en Marco Scheele. | |
|
|
||
| 18.45 | Afsluiting van de MasterClass | |
| Netwerken, napraten en nagenieten onder het genot van een borrel en een hapje... |
