RedFoxBlue :: Rijnder Schaap

Rijnder Schaap - De verantwoordelijkheden en eisen die aan je werk wordt gesteld liggen in zekere mate vast, maar je kan zelf kiezen hoe je je werk doet!

In veel markten is er sprake van toenemende concurrentiedruk. Door schaalvergroting en strategische allianties komen nieuwe toetreders als concurrent in beeld, worden voormalige concurrenten samenwerkingspartners en ontstaat een vergroting van de ‘buying power’ als gevolg van een bundeling van krachten.

Dit betekent dat succesvol ondernemen op lange termijn vereist dat organisaties steeds nieuwe voordelen voor klanten moeten creëren. Bedrijven moeten zich steeds beraden op de waarde die ze toevoegen voor de klant.

Rijnder is in staat om samen met u te kijken naar oplossingen op maat voor uw klanten. In dit verandertraject van “transactional selling” (sluiten van transacties) naar “consultative selling” (adviserend verkopen) moet het oor te luisteren worden gelegd bij de klant: wat is precies de behoefte (pijn) van een klant of klantgroep? Rijnder gaat samen met u de maatwerkoplossingen ontwikkelen, samen met u stelt hij programma’s op die werken in de praktijk!

Deze veranderingen die hij samen met uw mensen bewerkstelligt, zullen ook op een goede manier verankerd moeten worden in uw organisatie. Succes op korte termijn is leuk, maar succes op lange termijn kan alleen als de ontwikkelde klantstrategie wordt geborgd door de organisatiestructuur, -cultuur en processen daarmee in overeenstemming te brengen. Rijnder weet hier samen met u inhoud aan te geven door beproefde handvatten aan te reiken waardoor de keuze eenvoudig wordt.


	Sales Acceleratie Management: de saleswetmatigheden ontwikkelen en implementeren in uw organisatie zodat u verzekerd bent van blijvend verkoopsucces.
	(individuele) Coaching van sales (“joint visits”) en sales management.
	Directe inzet van omzet en winstbevorderende acties samen met uw sales en salesmanagementteams.
	Vergroten van de synergie tussen sales en marketing.

Rijnder heeft zich in 2008 bij RedFoxBlue gevoegd als Senior Partner. Daarvoor was hij werkzaam bij onder andere Ricoh (Nashuatec). Daar heeft hij zich de eerste jaren, als ” Sales Executive” gericht op “new business”. Daarna heeft hij bij deze onderneming leiding gegeven (Sales Manager) aan het verkoopkantoor “Den-Haag-Rotterdam”.
Bij Dun & Bradstreet heeft hij landelijk de “new business” verkooptak opgezet voor het onderdeel “Credit Services”.
De laatste jaren heeft hij (als onderdeel van “Deutsche Post”) in Nederland mede vorm gegeven aan de “start up” Selekt Mail, wat later verder is gegaan onder de naam DHL-Global Mail. Nadat de structuur voor de regionale sales van DHL-Global Mail was neergezet heeft hij verder gebouwd aan een landelijk georiënteerd salesteam (Key Account Groep).

Rijnder zijn passie is het bouwen en verder professionaliseren van commerciële organisaties, steeds vanuit het oogpunt dat zijn praktijkervaring een belangrijk toetspunt is. Het aanreiken van uitgekiende tools in combinatie met een dosis praktijkervaring is een ondersteuning die hij graag geeft.

06 29 47 00 22

rijnder.schaap@redfoxblue.nl