Adviserend verkopen met meer klantcontacten |
Positie onder druk in een competitieve markt |
 |
Achmea Vitale is een top 3 speler in de arbo markt | |
|
|
Deze markt is zeer competitief, zowel omzet als marges staan onder druk | |
|
|
Redelijk hoog verloop onder medewerkers waardoor veel kennis verloren is gegaan | |
|
|
Veel verkoop gebeurt vanuit technische kennis en er is relatief weinig klantcontact |
Sterker sales management professionele verkoop aanpak |
|
|
Meer contactmomenten met prospects waarin de verkopers beter kunnen inspelen op hun behoeftes | |
|
|
Sterker management zodat er meer één team ontstaat | |
|
|
Professionele verkooptools beschikbaar voor de gehele salesafdeling |
Maatwerk sales en sales management programma's.
|
|
|
Training adviserend verkopen voor de salesmanagers (verkopers) | |
|
|
Sales management programma voor de manager sales | |
|
|
Ontwikkeling inwerkprogramma voor nieuwe medewerkers en dit intrainen | |
|
|
Accountmanagement ontwikkelen en borgen in werkwijze | |
|
|
Presentatie technieken verbeteren |
Behaalde resultaten:
 |
De resultaten ontwikkelen zich goed: in een zeer competitieve arbo markt behoudt Achmea Vitale haar positie | |
|
|
Adviserend verkopen is succesvol doorgevoerd: de gesprekken van de salesmanagers zijn steeds scherper. Naast het beter inspelen op de behoefte van prospects slaagt men er nu ook zeer goed in om een breder portfolio te verkopen. | |
|
|
Accountmanagement is succesvol doorgevoerd en begint vruchten af te werpen. Accountplannen leiden tot betere inzichten in de prospects waardoor de scoringskans toeneemt. | |
|
|
Op sales management worden stappen gezet door de (nieuwe) manager sales. Er wordt een hecht team gevormd dat onderling goed is gaan samenwerken. | |
|
|
Er is een inwerkprogramma ontwikkeld waarbij nieuwe medewerkers sneller en beter ingewerkt worden. Hierbij is tevens gebruik gemaakt van een “mentor systeem door een ervaren medewerker” die zijn kennis kan overdragen op de nieuwe generatie. | |
|
|
De presentaties bij grote prospects lopen beter door de training presentatietechnieken en de hierop aangepaste interne werkwijze. |
Meer informatie over programma’s die zijn uitgevoerd binnen Achmea Vitale: |
|
|
Sales Acceleratie Manager: snel op weg naar een winnend salesteam | |
|
|
Training & Coaching: leren met maximaal rendement |
