Het blijvend beter presteren op voor sales relevante succesfactoren |
Het speelveld is aan het veranderen. 3 thema’s spelen er:
|
 |
Meer winst halen uit hogere marktdruk. | |
|
|
Meer winst halen uit slimmere selectie. | |
|
|
Meer winst halen uit nog scherpere verkoopproposities. Als we willen blijven winnen moeten we meer dan wie ook exact weten hoe onze klanten denken, voelen en handelen. | |
|
|
Meer winst halen uit het invoeren van “sales activity based management”. |
Thema 2 – betere prestaties op momenten van de waarheid kan en moet. |
|
|
Betere prestaties op de momenten van de waarheid door “verkopers” (sales management, buitendienst, binnendienst). | |
|
|
De selling methode is “product based” en onvoldoende consultative selling. | |
|
|
Transformatie van single product sales naar multi product sales blijft lastig in de praktijk. |
Thema 3 – tijdelijke onderbezetting, vacature salesmanager, heeft impact op resultaat en transformatie. |
|
|
Accountmanagers hebben sturing en coaching nodig. | |
|
|
Transformatie onder thema 1 en 2 heeft vakmanschap op sales en changes nodig. | |
|
|
Planmatige aanpak voor blijvende verbetering is noodzakelijk. |
Sales aanpak professionaliseren en ingrijpen op tijdelijke onderbezetting
|
|
|
Verbeteren op alle wetmatigheden in sales: doelgroepen slimmer selecteren, verkoopkanalen effectiever inzetten, propositie scherper, marktdruk fors omhoog en betere conversies (resultaten). | |
|
|
Aansturen sales team op met name het beter maken op de momenten van de waarheid. | |
|
|
Plan van Aanpak overdraagbaar naar de nieuwe sales manager. | |
|
|
Verankering verbeterde aanpak. |
Resultaten zijn aantoonbaar beter en blijvend – een meer dan rendabele interventie! |
|
|
Compacte SAM analyse langs de sales wetmatigheden met check op veranderbaarheid en veranderbereidheid met als resultaat een blauwdruk van nieuwe sales aanpak als fundament van waar uit nu gewerkt wordt. | |
|
|
Interim-periode heeft als katalysator gewerkt tijdens de overgang van vorige salesmanager naar huidige salesmanager | |
|
|
Op basis van sales activity based management zijn accountmanagers scherper aanspreekbaar op resultaten. | |
|
|
Vaardigheden op de momenten van de waarheid van accountmanagers zijn versterkt en tegelijkertijd is dit een doorlopend proces. | |
|
|
Binnendienst is uitgebreid en heeft en meer commerciëlere functie gekregen (onderdeel blauwdruk). | |
|
|
Borging via advies, coaching en toolkit. |
”Zonder in te boeten op het behalen van sales targets is Maurice in staat dit te doen op een manier waarbij de accountmanagers zich graag conformeren aan het nieuwe beleid. Een behoorlijke scepsis en afwachtende houding vooraf veranderde gedurende het traject in een pro actieve opstelling van accountmanagement en een expliciete wens om Maurice voor langere tijd
|
Meer informatie over het programma uitgevoerd binnen AutoTrack.nl:Bel gerust Paul van Hek (06 26 36 46 43) of Maurice Neuféglise (06 22 97 49 24) |
 |
Effectievere Verkooporganisatie: blijvend meer rendement door een betere organisatie van uw sales team |
 |
|
|
Sales Ritme: de opmaat naar beter resultaat |
|
|
|
Sales Acceleratie Manager: snel op weg naar een winnend salesteam |
|
|
|
Training & Coaching: leren met maximaal rendement |
|
|
|
SAM Compact: betere verkoopresultaten binnen 3 maanden |
|
