Analyse management Global Accounts |
Management van global accounts is niet optimaal |
 |
Wereldwijd neemt het aantal en de eisen voor global accounts toe. | |
|
|
De situaties waarin de diverse landenorganisaties zich bevinden zijn niet gelijk. | |
|
|
Binnen Océ is behoefte aan een onafhankelijke onderzoek en benchmark op de aanpak van global accounts. |
Effectieve en efficiënte global accounts organisatie |
|
|
Een gedeelde aanpak voor global accounts. | |
|
|
Een effectieve en efficiënte aanpak van global accounts. | |
| Wat zijn de opties en wat zijn de kritische succes factoren? | ||
|
|
Wat zijn de kritische succes factoren? | |
|
|
Welke aanbevelingen voor een efficiëntere en effectievere aanpak van de global accounts zijn er? | |
|
|
Welke organisatorische opties (langs de 7 S’en) zijn er inclusief aanbevelingen? |
Van scherpe analyses tot advies over vervolg.
|
|
|
Sales audit op alle relevante peilers onder verkoopsucces (doelgroepen, kanalen, proposities, marktdruk, verkoopkwaliteit) voor global accounts. | |
|
|
Sales audit op de 7 S’en middels interviews in Océ’s grootste landenorganisaties (VS en Europa). | |
|
|
Benchmark met andere global account ingerichte organisaties. | |
|
|
Advies omtrent kritische succes factoren global accounts. | |
|
|
Advies omtrent verbeterpotentieel en benodigde veranderingen. | |
|
|
Opties tot verandering en globaal te nemen stappenplan. |
Behaalde resultaten binnen 12 maanden: |
 |
Verhoging zichtbaarheid op alle nivo’s van noodzaak om global accounts beter te bedienen. | |
|
|
Verhoging inzicht in de kritische succesfactoren. | |
|
|
Aanbevelingen tot verbetering van aanpak global accounts. |
Meer informatie over het programma uitgevoerd binnen Oce: |
|
|
Sales Audit: het diepgaand doorlichten van uw commerciële organisatie |
 |
