Winnaar Vandaag en Winnaar Morgen (……..maatwerk support) |
Een “win-win” strategie is nodig voor klanten en Powerhouse |
 |
Powerhouse, onderdeel van RWE/Essent, is met een “state-of-the-art” handelsplatform en met ervaren adviseurs marktleider op de energiemarkt | |
|
|
Groei, veranderende markt en veranderende eisen van klanten zijn aanleiding om de sales aanpak te analyseren en naar “sales excellence” te brengen. |
Sales aanpak verder professionaliseren en naar “win-win” brengen |
|
|
Maximaal aansluiten op de klanteisen en klantwensen als basis voor een “win-win” propositie voor klant en Powerhouse | |
|
|
De “win-win” sales excellence aanpak omschrijven, bouwen en borgen |
Hoe komen we tot deze “win-win” aanpak die werkt? |
|
|
Wat zijn in de kern de eisen/wensen van de primaire doelgroepen? | |
|
|
Wat zijn daaruit de “must win battles” om te komen tot sales excellence? | |
|
|
Hoe maken we waar wat we beloven? |
Oplossing – maatwerk support op “sales excellence”Korte beschrijving van de samen met RedFoxBlue uitgevoerde activiteiten: |
|
|
Compacte analyse langs de sales wetmatigheden à zie SAM Compact module | |
|
|
Maatwerk advies via sparring sessies met de directie à zie Winnaar van Morgen | |
|
|
Achterhalen van wensen en orientatie/koopproces klanten à zie Klantenpanel | |
|
|
Bouwen van het Sales University programma (training & coaching) langs de werk/leerprocessen en de voor klanten relevante “momenten van de waarheid” | |
|
|
Maatwerk bouwen en intrainen van consultative selling vaardigheden rondom de voor klanten en Powerhouse “momenten van de waarheid” à zie Training & Coaching |
Behaalde resultaten binnen 12 maanden: |
 |
De sales excellence strategie is langs de cruciale onderdelen gebouwd. | |
|
|
Vanuit de klanteisen is een de Sales University gebouwd, zijn maatwerk proposities gebouwd en via een maatwerk training aanpak ingetraind. | |
 |
Powerhouse is klaar voor de toekomst. |
”RedFoxBlue professionals zijn niet alleen betrokken en flexibel maar voelen aan WAT er nodig is en HOE dit aan te pakken”
|
Meer informatie over de programma’s uitgevoerd binnen Powerhouse:Bel gerust Paul van Hek (06 26 36 46 43) of Edward Ter Horst (06 23 99 61 78) |
|
|
Klantenpanel: help klanten kopen! |
 |
|
|
Training & Coaching: leren met maximaal rendement |
 |
|
|
Winnaars van Morgen: de winnende strategie voor de markt van morgen |
|
