Onze ambities zijn hoger dan wat we professioneel aan kunnen |
 |
Sibo, marktleider in de markt van producten/concepten voor de professionele vijvermarkt, groeit en heeft ambities dit te versnellen! | |
|
|
Op commercie (sales & marketing) zijn processen, structuren en competenties niet voldoende meegegroeid. Het ”kraakt” | |
|
|
De commercieel leiding (commercieel directeur) wil meer grip krijgen op de situatie en inzicht krijgen in de cruciale factoren voor lange termijn sales succes |
Een commerciële aanpak klaar voor de groei ambities |
|
|
Vanuit de Sibo strategie (qua concepten, branding en internationalisatie) inzicht verkrijgen in de best passende sales strategie en aanpak | |
|
|
Stap voor stap de relevante zaken (prioriteit = situatie x haalbaarheid x effect) verbeteren | |
 |
Als commercieel eindverantwoordelijke nadrukkelijk aan het “roer” blijven | |
Hoe komen we tot een blijvend effectievere commerciële aanpak |
|
|
Welke aspecten bepalen groei en welke commerciële prioriteiten moeten aangepakt worden? | |
|
|
Welke randvoorwaardelijke aspecten moeten dan worden versterkt? | |
|
|
Hoe versterken we de commercieel directeur vanuit de visie dat veranderingen altijd vanuit binnen moeten worden ingezet en gedragen? |
100% vraag gestuurde sales coachingKorte beschrijving van de samen met RedFoxBlue uitgevoerde activiteiten: |
|
|
Intake rondom de vraagstukken en rondom de belemmeringen welke worden ervaren (lagen op zowel “kennis en ervaring” niveau alsmede het niveau van “gewenste gedragsverandering” binnen de organisatie) | |
|
|
Maatwerk 1 op 1 coaching rondom de meest belangrijke thema’s: klant is 100% leidend – coaching via reflecties/spiegel voorhouden – maximale waarde vrij vragen stellen (fact based) – gerichte adviezen als er om gevraagd wordt (coach en consultant samen kan!) | |
|
|
Thema’s binnen coaching traject: sales kanalen effectiever inrichten, organisatie structuur, gerichtere aanpak bestaande klanten (segmentatie), effectiever inzet marketing (leads), stijl en effect van leiderschap, proces en taken front & back office etc. |
Behaalde resultaten binnen 6 maanden: |
 |
Zichtbare groei bij klant als het gaat om relevante zaken rondom commercieel leiderschap, sales processen, structuren etc. etc. | |
|
|
Zijn rol is “vol op de bok” waarbij de resultaten extreem goed te noemen zijn met forse groeicijfers met procentueel lagere sales kosten |
”Het ging en gaat goed maar ik voelde wel dat het stevig kraakte overal. Ik had behoefte aan een zeer ervaren klankbord die me goed kan doorzagen, de juiste vragen stelt maar ook het juiste advies in huis heeft. Mede door de hulp van RedFoxBlue (Paul van Hek) maken we stap voor stap betere besluiten.
|
Meer informatie over de programma’s uitgevoerd binnen Sibo:Bel gerust Paul van Hek (06 26 36 46 43) |
 |
Expeditie Leiderschap: maak van uw managers sterke leiders |
 |
|
|
Training & Coaching: leren met maximaal rendement |
|
