Naar de effectieve sales organisatie (van analyse tot implementatie) |
Sales organisatie niet slagvaardig en effectief |
 |
Dong Energy, inmiddels een professionele en sterke speler op de energie markt, opereerde enkele jaren geleden nog verre van professioneel en slagvaardig | |
|
|
Rondom de sales wetmatigheden werd niet effectief geopereerd: matige doelgroepen segmentatie – nauwelijks sturing op de juiste verkoopkanalen – zwak BtoB verkoopaanbod (propositie) – laag sales ritme en matige verkoopkwaliteiten |
Effectieve sales organisatie in concurrerende markt |
|
|
De gehele sales aanpak en organisatie moet meetbaar en blijvend beter gaan opereren | |
|
|
De juiste keuzes en inspanningen op doelgroepen, inzet kanalen, de verkoop propositie en dat vertaald naar een hogere marktdruk met betere verkoop prestaties |
| Hoe komen we tot de meest effectieve sales organisatie? | ||
|
|
Hoe komen we tot een energie gevende missie en strategie die Dong blijvend onderscheidend en verdedigbaar maakt? | |
|
|
Hoe versterken we de directie en middenkader op leiderschap rekening houdend met de zware operationele druk? | |
|
|
Hoe verhogen we de klantfocus? |
Van scherpe analyses tot implementatie via “sales acceleratie interim management”.
|
|
|
Sales audit op alle relevante peilers onder verkoopsucces (doelgroepen, kanalen, proposities, marktdruk, verkoopkwaliteit | |
|
|
Change audit op veranderbaarheid en veranderbereidheid van leiding en medewerkers inclusief de gewenste organisatie structuur | |
|
|
Implementatie van de vereiste veranderingen langs een veranderplan uitgevoerd door een professionele “sales acceleratie interim manager” |
Behaalde resultaten binnen 12 maanden: |
 |
Sterke en blijvende resultaat verbetering op de kernsegmenten waaronder de BtoB markten | |
|
|
Borging van een blijvend betere aanpak op alle relevante peilers (segmentatie, inzet kanalen, propositie, marktdruk, prestaties op de verkoopmomenten van de waarheid) |
Meer informatie over de programma’s uitgevoerd binnen Dong Energy: |
|
|
Sales Audit: het diepgaand doorlichten van uw commerciële organisatie |
 |
|
|
Effectievere Verkooporganisatie: blijvend meer rendement door een betere organisatie van uw salesteam |
|
|
|
Sales Acceleratie Manager: snel op weg naar een winnend salesteam |
|
