Verkooporganisatie klaar maken voor succes in en na de economische crisis |
Zwaar weer op komst op de thuismarkten Friesland, Drenthe en Groningen |
 |
Toenemende concurrentie van zowel traditionele als nieuwe media exploitanten (internet). De strijd om de “advertentie euro” wordt heviger | |
|
|
De eerste tekenen van een economische crisis worden zichtbaar |
Groei in marktaandeel en verkooporganisatie stroomlijnen |
|
|
Inrichten van een moderne en effectieve verkooporganisatie | |
|
|
Slagvaardige marktbewerking in een professioneel verkoopritme | |
|
|
Performance en resultaatverbetering van de regionale en locale verkoopteams (dagbladen en weekbladen) |
Verbeteren van de professionaliteit in salesmanagement |
|
|
Middelmatig niveau van kennis, kunde en ervaring van de gemiddelde verkoopleider op het gebied van salesmanagement | |
|
|
Onvoldoende ritme in de verkoopaanpak en –activiteiten binnen de verkoopteams | |
|
|
Laag frequente sturing en coaching van de verkoopprofessionals in het veld | |
|
|
Lage marktdruk op prospects |
|
|
Hoe realiseren we - met salesmanagement als kritische factor - snel (crisis) en structureel verkoopsucces? |
Sales Acceleratie Management (SAM) in alle haarvaten van de verkooporganisatie.
|
|
|
Strategie vertaald naar doelgroepsegmentatie en bouw van een doelgroepenpiramide (database) | |
|
|
Verkooporganisatie ingericht naar de doelgroepen piramide | |
|
|
Reorganisatie begeleiding van de verkooporganisatie inclusief aanvraag aan en overeenstemming met de OR inzake organisatie- en functiewijzigingen | |
|
|
Advertentie proposities via marktresearch en klantenpanels maatwerk ontwikkeld per doelgroep en vertaald in verkoopondersteunende tools (tariefkaarten, brochures, verkooppresentaties) | |
|
|
Bouw en implementatie van een professioneel verkoopritme tot op dagbasis per verkoopprofessional | |
|
|
Structurele verhoging van de netto verkooptijd op basis van het nieuwe verkoopritme | |
|
|
Bouw en realisatie van een praktische “sales intelligence methodiek” voor de commercieel directeur, segmentmanagers, verkoopleiders en individuele verkopers (meten en interpreteren van de inspanningen en resultaten per telesales/verkoper/accountmanager/ key account manager) | |
|
|
Leiderschap en salesmanagement leergang van 12 maanden voor directie, hoger management en salesmanagement (Sales Academy) | |
|
|
Training en “on the job” praktijkbegeleiding van alle individuele verkoopteams gedurende een periode van 12 maanden |
Behaalde resultaten binnen 18 maanden (tijdens de crisis): |
 |
Daling totale advertentieomzet ruim lager dan die van vergelijkbare regionale en landelijke uitgevers | |
|
|
Prospectomzet behaald van enkele miljoenen euro’s, aanzienlijk gestegen ten opzichte van voorgaande jaren (zonder crisis) | |
|
|
Besparing van 20% FTE door effectievere organisatie en efficiëntere werkwijze (terwijl het aantal klantcontacten tegelijk aanzienlijk is gestegen) |
Meer informatie over de programma’s uitgevoerd binnen NDC mediagroep: |
|
|
Sales Audit: het diepgaand doorlichten van uw commerciële organisatie |
 |
|
|
Effectieve Verkooporganisatie: blijvend meer rendement door betere organisatie van uw salesteam |
|
|
|
Sales Acceleratie Manager: snel op weg naar een winnend salesteam |
|
|
|
Sales Acceleratie Management COMPACT: betere verkoopresultaten binnen 3 maanden |
|
|
|
Winnaars van Morgen: de winnende strategie voor de markt van morgen |
|
|
|
Sales Ritme: de opmaat naar beter resultaat |
|
|
|
Expeditie Leiderschap: maak van uw managers sterke leiders |
|
|
|
Klantenpanel: help klanten kopen! |
|
|
|
Training & Coaching: leren met maximaal rendement |
|
