Van strategie naar succesvolle implementatie |
Resultaten blijven achter bij ambitie |
 |
Om weer tot de top te behoren, zijn er ingrijpende maatregelen nodig van strategie tot en met implementatie | |
|
|
Sparta Fietsen wilde haar positie versterken en zocht een verdedigbare en onderscheidende strategie welke snel implementeerbaar was | |
|
|
Zowel de numerieke distributie als de positie op het verkooppunt waren voor verbetering vatbaar |
Implementeren van de best passende strategie |
|
|
Keuze voor een verdedigbare en onderscheidende strategie gegeven het innovatieve karakter van Sparta Fietsen | |
|
|
Uitbreiding distributie en versterking van de positie op het verkooppunt | |
|
|
Verbeteren van de relevante vaardigheden op leiderschap, management en sales |
| Hoe komen we tot een verdedigbare en onderscheidende strategie en zorgen we voor een succesvolle implementatie? | ||
|
|
Hoe komen we tot de best passende strategie? | |
|
|
Hoe zorgen we voor draagvlak? | |
|
|
Hoe zorgen we voor de implementatie? |
“Winnaar van Morgen” vertaald naar pragmatische implementatie.
|
|
|
RFB heeft samen met de directie van Sparta besloten om dit traject top-down maar wel met draagvlak op management niveau aan te pakken | |
|
|
Analyse en advies via workshops “Winnaars van Morgen” en rondom de commerciële waardeketen | |
|
|
Vertaling in een krachtige propositie met de ‘specials’ van Sparta als speerpunt van onderscheidend vermogen | |
|
|
Borging van het nieuwe sales (management) proces via het coachen van de sales managers | |
|
|
Vertaling naar een krachtig implementatie plan (salesplan) op alle relevante onderdelen | |
|
|
Ontwikkeling training en sales tools voor de buitendienst | |
|
|
Blijvende coaching commercieel management op leiderschap en verankering |
Behaalde resultaten binnen 12 maanden: |
 |
Een enorme groei in omzet, winstgevendheid en marktaandeel. Tegen de trends in heeft SPARTA aandeel gewonnen | |
|
|
Heldere verkoopstrategie vertaald in een fors verbeterd concept naar de voor Sparta relevante verkooppunten | |
|
|
Aanscherping van commerciële attitude: een hogere mate van pro-activiteit en kwaliteit in verkoop | |
|
|
De groei van Sparta heeft zich inmiddels flink doorgezet |
Meer informatie over de programma’s uitgevoerd binnen Sparta: |
|
|
Winnaars van Morgen: de winnende strategie voor de markt van morgen |
 |
|
|
Training & Coaching: leren met maximaal rendement |
|
