Compact programma leidt tot sales verbetering |
Op zoek naar verbetermogelijkheden |
 |
Hoeveel verkoop verbetering is mogelijk en aan welke knoppen moeten we draaien? | |
|
|
Wat kunnen onze account managers in hun aanpak nog verbeteren? |
Groei door slimmere aanpak en betere vaardigheden |
|
|
Hoger rendement op bestaande klanten | |
|
|
Meer inzicht in groei potentie per account | |
|
|
Een effectieve en efficiënte aanpak accounts | |
|
|
Hoger niveau kennis en vaardigheden |
Van korte analyse via plannen naar training.
|
|
|
Korte analyse van huidige situatie samen met directeur om de gewenste verbetering in kaart te brengen | |
|
|
Account management methodiek ingebracht | |
|
|
Account plannen maken en presenteren voor alle accounts | |
|
|
Aanscherpen vaardigheden op verkoopgesprekken, onderhandelen en presenteren | |
|
|
Vaardigheden in praktijk toetsen door joint visits | |
|
|
Vorderingen op gemaakt plannen volgen gedurende het jaar en hierop inspelen |
Behaalde resultaten binnen 12 maanden: |
 |
Verhoging resultaat op bestaande klanten | |
|
|
Account management methodiek en vaardigheden ook voor succes in de toekomst |
Meer informatie over de programma’s uitgevoerd binnen TenCate: |
|
|
SAM Compact: betere verkoopresultaten binnen 3 maanden |
