Deep Impact - professionalisering sales op alle relevante aspecten |
Sales aanpak dagbladen onvoldoende slagvaardig en effectief |
 |
Het rendement uit de sales aanpak dagbladen (advertentie verkoop) is te laag en nog onvoldoende afgestemd op de huidige markt situatie | |
|
|
De meetbaarheid en bestuurbaarheid van de sales operatie is onvoldoende | |
|
|
Rondom de sales wetmatigheden wordt niet effectief geopereerd: matige doelgroepen segmentatie – nauwelijks sturing op de juiste verkoopkanalen – onvoldoende vraag gestuurde propositie – laag sales ritme en matige verkoopkwaliteiten |
Verkoopaanpak klaar voor de toekomst |
|
|
Beter rendement behalen uit de inzet van verkoopmiddelen | |
|
|
Versterken van meetbaarheid en daarmee sturing/coaching van sales | |
|
|
Borgen van een professioneel sales ritme met meer relevante marktcontacten en betere prestaties op de momenten van de waarheid |
| Hoe bouwen en borgen we een verkoopaanpak met blijvend betere resultaten? | ||
|
|
Wat zijn de key issues welke blijvend verkoopsucces bepalen? | |
|
|
Wie zijn de leidende spelers in het veld die moeten zorgen voor borging? | |
|
|
Hoe versterken we de kritische competenties bij leiding en uitvoerenden? | |
|
|
Hoe bouwen we een aanpak die met draagvlak blijvend is? |
Van pilot (bewijzen) naar alles omvattende “Deep Impact” verandertraject
|
|
|
Sales audit op alle relevante peilers onder verkoopsucces (doelgroepen, kanalen, proposities, marktdruk, verkoopkwaliteit) | |
|
|
Audit vertaald naar een “pilot - best practice” sales aanpak bij 2 teams. Dit is met succes afgerond en zorgde voor bewijslast en draagvlak (key in verandermanagement) | |
|
|
Top-down veranderplan (“Deep Impact”) met betrokkenheid van alle directeuren en leidinggevenden en gedragen door een sterke projectleider intern ondersteund door expertise vanuit RedFoxblue | |
|
|
Nauwgezet bouwen van alle relevante succesfactoren (segmentatie, business en sales intelligence naar uniformiteit, best practice verkoopritme, versterken van leiderschap via de wegener academy, versterken van verkoopvaardigheden) | |
|
|
Gedegen implementatie en borging van de nieuwe sales aanpak via maatwerk 1 op 1 coaching voor alle sales managers en alle commercieel directeuren bij de 6 dagblad organisatie | |
|
|
Zorgvuldige begeleiding en bijsturing via het meten van de resultaten gekoppeld aan analyses van oorzaken en doorvoeren van aanscherpingen | |
|
|
Commitment tussen Wegener Media en RedFoxBlue door samen resultaatgerichte afspraken te maken. RedFoxBlue heeft het gehele traject gewerkt met “risk en bonus” tarieven gekoppeld aan omzet targets |
Behaalde resultaten binnen 12 maanden: |
 |
Sterke en blijvende resultaat verbetering | |
|
|
Borging van een blijvend betere aanpak op alle relevante peilers (segmentatie, propositie, marktdruk, prestaties op de verkoopmomenten van de waarheid, sturing en coaching) |
Meer informatie over de programma’s uitgevoerd binnen Wegener: |
|
|
Effectievere Verkooporganisatie: blijvend meer rendement door een betere organisatie van uw sales team |
 |
|
|
Training & Coaching: leren met maximaal rendement |
|
|
|
Expeditie Leiderschap: maak van uw managers sterke leiders |
|
|
|
Sale Ritme: de opmaat naar beter resultaat |
|
|
|
Sales Audit: het diepgand doorlichten van uw commerciële organisatie |
|
|
|
Sales Boost: direct meer omzet uit kansrijke prospects |
|
