Klik op de onderstaande artikelen om meer te weten te komen.


Maandelijks op de hoogte gehouden worden van nieuwe artikelen? Inschrijven

Sales Acceleratie Management

Geen toverwoord, maar het werkt wel

Doelgroepen

De meest kritische faalfactor naar verkoopsucces

Hoe segmenten doorvertalen naar sales

Hoe doelgroepen segmenteren

Waarom doelgroepen segmenteren

Kanalen

Waarom kanalen inrichten

Zijn de juiste kanalen aan de juiste doelgroepen gekoppeld

Criteria voor het maken van keuzes in de kanalenmix

Inrichting per kanaal, buitendienst en televerkoop

Uw verkoopkanalen niet op orde

Proposities

Waarom proposities formuleren

Uw verkooppropositie bent u zelf

Hoe ziet een klantenpanel er inhoudelijk uit

Wat moet je doen om een goede propositie te kunnen formuleren

Wat is een propositie

Marktdruk

Waarom marktdruk optimaliseren

Het sales proces inrichten

Het sales ritme ontwerpen

Het sales ritme uitwerken

De marktdruk meten

Hoge werkdruk, lage marktdruk

Hitrates

Sales Acceleratie Management - waarom hitrates optimaliseren?

Sales Acceleratie Management - tools bouwen voor de PLAN fase

Sales Acceleratie Management - tools bouwen voor de DO fase

Sales Acceleratie Management - tools bouwen voor de CHECK fase

Sales Acceleratie Management - tools bouwen voor de ACT fase

Inteelt verkoopdoelen

Strategie

Achtergrond

Stap 1 - Het speelveld

Stap 2 - Hoe spelen wij het spel?

Stap 3 - Welke winnaar willen we zijn

Stap 3 - Welke winnaar willen we zijn (vervolg)

Stap 4 - Wedstrijdstrategie

Stap 5 - Verbeterplan

Verkoopgedrag & Strategie

Structuur

Structuur achtergrond

Succesvol implementeren van optimale structuur

Inrichten van het organigram

Structuur volgens WBD Management

Systemen

Hoera - Het beste Leiderschap Programma van Nederland gaat van start

Systemen achtergrond

Sales activity based management

SABM naar een praktische aanpak

SABM interpretatie van de analyse

Systemen - The Execution Gap

Leiderschap

Leiderschap - Style & Leiderschap en commerciële gedragsverandering

Leiderschap - Blijvend verkoopsucces

Leiderschap - De Leiderschap Spiegel

Social