Strategie
Strategie achtergrond
Nadat we in de serie ‘Sales Acceleratie Management’ in de afgelopen maanden aandacht hebben besteed aan het ‘vliegwiel’ (segmenteren van doelgroepen, inrichten van kanalen, formuleren van proposities, optimaliseren van marktdruk en hitrates) gaan we deze maand in op de eerste van de S’en in de ‘buitenring’: het vaststellen van de commerciële strategie. Nogmaals, zonder de juiste inrichting van de...
Strategie
Strategie - Stap 1 - Het speelveld
Hoe ziet het speelveld van de toekomst er uit?
Krijg scherp op welk speelveld jouw onderneming de wedstrijd speelt. Welke drijvende krachten bepalen het speelveld van morgen en hoe dan? En hoe ziet dit er over bijvoorbeeld 5 jaar uit? Wat zijn de gevolgen?
Drijvende krachten
In een business zijn structurele krachten aanwezig die in onderlinge wisselwerking de...
Strategie
Strategie - Stap 2 - Hoe spelen wij het spel?
Hoe spelen wij het spel?
Nu het toekomstige speelveld duidelijk is, zijn we toe aan stap 2. Stel vast wat de kernwaarden en diepere kwaliteiten (‘roots’) zijn van jouw onderneming. Wat is voor ons echt belangrijk? Wat geeft ons de energie die nodig is en welke richtinggevend is voor een succesvolle toekomst?
Kernwaarden bepalen het succes en...
Strategie
Strategie - Stap 3 - Welke winnaar willen we zijn?
Welke winnaar willen en kunnen we zijn?
De kernwaarden (‘roots’) van de organisatie zijn nu gedefinieerd en het is tijd voor vervolgstap 3. Formuleer je missie: wat is onze grote, bijna onbereikbare droom? En welke echt kritische kerncompetenties zijn keihard nodig om deze droom te realiseren? Waarin moeten we excelleren en niets minder dan dat?
De...
Strategie
Strategie - Stap 3 - Welke winnaar willen we zijn? (vervolg)
Welke winnaar willen we zijn?
Binnen stap 3 hebben we nu de eerste fase afgerond: het formuleren van de missie. De laatste fase binnen stap 3 is het bepalen van de kritische kerncompetenties welke vereist zijn om de vastgestelde missie met maximale kans van slagen te gaan waarmaken ongeacht het scenario waarin we terecht komen. Hier wordt de missie...
