Van Goed naar Excellent
|
We groeien hard, maar is de gehanteerde sales werkwijze krachtig genoeg? |
 |
ConQuaestor is de afgelopen 4 jaar zeer sterk gegroeid qua marktdominantie en bemensing. | |
|
|
De gestelde omzetdoelen worden gehaald, ondanks de crisis. | |
|
|
In versneld tempo ontstaat er een nieuwe managementlaag binnen de diverse afdelingen | |
|
|
Er is nog geen gedragen uniforme en kopieerbare verkoopmethodiek. |
ConQuaestor is ook intern kwalitatief klaar voor groei |
 |
ConQuaestor richt zich op de meest kansrijke en rendabele Dienst-Markt Combinaties. | |
|
|
Het middelmanagement draagt op een bedrijfsvolwassen werkwijze bij aan de strategische doelen. | |
|
|
Het hoger- en middenmanagement van ConQuaestor (leidende coalitie) gaat voorop in de gewenste verandering. | |
|
|
Management en uitvoerende professionals zijn klaar voor groei en bouwen gestaag aan een succesvolle toekomst. |
|
|
Hoe kunnen we de sales effectiviteit van het hoger- en middenkader vergroten zodat de organisatie klaar is voor komende groeidoelen? |
Sales leadership coaching.
|
|
|
Stap 1 – Sales en Executive coaching van grote groep managers en MT-leden Diverse leden van ConQuaestor hadden behoefte aan coaching op leiderschapontwikkeling en managementvaardigheden en implementatie van Verkoopmethodieken. |
|
|
|
Stap 2 – naar aanleiding van de individuele coaching ontstond de behoefte aan workshops voor een aantal teams (gebrek onderling vertrouwen, sociopatische omgangsvormen): a. Diepte interviews/coachingsessies met de individuele teamleden om de veranderbaarheid en veranderbereidheid van deze professionals te kunnen inschatten en te kunnen bepalen welke sentimenten er leven (onderstroom). b. Teamwork Workshops met diverse teams met als doel om te komen tot een vakvolwassen team met een heldere set aan professionele werkafspraken |
Behaalde resultaten binnen 12 maanden (in crisis): |
 |
De gecoachte teams zijn zichtbaar gegroeid in vakvolwassenheid qua communicatie, samenwerking en structurele werkafspraken maken en naleven. | |
 |
Binnen de teams is er aantoonbaar meer ruimte en respect ontstaan voor ieders waardevolle ‘teamlid inbreng’ zowel qua mens, collega evenals financieel professional. | |
|
|
Alle professionals die individuele coaching hebben ontvangen, zijn allen zichtbaar gegroeid op het vlak van vakvolwassenheid, zorgvuldige communicatie en sales structuur en sales leadership. |
Meer informatie over de programma’s uitgevoerd binnen ConQuaestor: |
|
|
Droom Team: samen werken aan een winnend team |
 |
|
|
Expeditie Leiderschap: mak van uw managers sterke leiders |
 |
|
|
Action learning Training en Coaching: leren met maximaal rendement |
|
