Reshaping the sales perspective

RedFoxBlue bestaat 25 jaar – en kijkt vooruit Tijdens het jubileumevent waarin RedFoxBlue het 25-jarige bestaan vierde, namen managing partners Robert Hamminga en Bas van Rossem op het bordes van Huis Leyduin de felicitaties in ontvangst. Robert Hamminga nam daarna het woord en nam de aanwezigen mee in het verhaal van 25 jaar RedFoxBlue. “In […]

Een verkoopmethodologie is een gestructureerd raamwerk of systematische aanpak die verkopers begeleidt bij elke fase van het verkoopproces – van het identificeren van potentiële klanten en hun behoeften tot het sluiten van de verkoop en het onderhouden van klantrelaties. Het doel van een verkoopmethodologie is om de effectiviteit, consistentie en efficiëntie van de verkoopinspanningen te verhogen, zodat […]

De BusinessCase-Methode Veel salesgesprekken blijven steken bij producten, diensten en oppervlakkige klantbehoeften. Terwijl het echte gesprek juist gaat over pijn, urgentie en de gevolgen van nietsdoen. De BusinessCase-Methode helpt salesprofessionals die verdieping te bereiken. Door verder te kijken dan het voor de hand liggende, creëer je urgentie, commitment en onderscheidend vermogen – en word je […]