Category: Structuur

Structuur data-lazy-src=
477 views

Een verkoopplan dat niet in de onderste la belandt

Hoe houden we het verkoopplan uit de la – draagvlak

Een goed verkoopplan moet draagvlak hebben in uw verkooporganisatie. De manier om dit te creëren is om gezamenlijk aan, in ieder geval delen van, dit plan te werken. Gezamenlijk betekent niet alleen uw buitendienst maar ook uw binnendienst en support afdelingen. Wat ging er goed en wat ging er fout in 2018 en wat leren we hiervan, wat zijn de verwachtingen bij onze relaties en markten, welke diensten en producten moeten anders worden gepositioneerd, wat verwachten we van marketing, hoe worden wij in sales gecontroleerd/ gecoacht , waar hebben we extra hulp nodig.

Wat is een Sales Excellente organisatie?

Aan het begin van mijn sales carrière stond ik voor de opdracht om in een grote B2B organisatie sales excellence te implementeren. De eerste vraag die ik mezelf stelde was: wat is sales excellence en wat maakt de ene sales organisatie veel succesvoller dan een andere? Dat was geen gemakkelijke vraag aangezien er zowel op internet, als binnen en buiten het bedrijf verschillende visies bestaan op de term ‘sales excellence’.

1.108 views
160 views

Handige Harrie

Net als vele andere organisaties is ook jouw organisatie uit te tekenen in een organigram. Met dank aan de vele organisatieadviesbureaus en de goede managementopleidingen in Nederland is er met het organigram veelal niets mis. Het is een logische weergave van hoe een organisatie er op de tekentafel qua structuur uitziet. We nemen even aan dat jij als lezer, manager bent en een eigen team runt. In het organigram is jouw team een rechthoekje of vierkantje. En samen met de andere rechthoeken en vierkantjes is jouw organisatie, net als een lego bouwwerkje, een passende verzameling van teams en afdelingen. Keurig gestapeld. Als manager van het rechthoekje of vierkantje zou het theoretisch niet moeilijk hoeven zijn om je eigen team, bestaande uit mensen, zodanig te organiseren dat het past in het grote bouwwerk en naadloos tegen andere teams en afdelingen komt aan te liggen. In de praktijk zien we echter vaak iets anders.

Structuur achtergrond

In de serie ‘Sales Acceleratie Management’ hebben we de laatste keer aandacht besteed aan de eerste van de S’en in de ‘buitenring’: het vaststellen van de commerciële strategie. Deze keer gaan we nader in op de vervolgstap: Structuur binnen een sales organisatie.

860 views