Blog

april 18, 2015 102 views

Verkoopgedrag & Strategie

Een verkoopteam kan pas effectief, efficiënt en energiegevend opereren als de randvoorwaarden die de organisatie biedt, de individuele verkoopprofessional ondersteunt in zijn of haar dagelijkse werk. In dit artikel leggen we de relatie tussen “verkoopgedrag” en “strategie”.

Inteelt verkoopprognose

Mijn bewering is dat jij als directeur waarschijnlijk te lief bent voor de commercieel directeur, salesmanager en je verkopers. Althans, als het om hun verkoopdoelen gaat. Je zou gezond argwanend moeten zijn, want waarschijnlijk haal je dit jaar weer niet de omzet die in jouw verkoopgroep zit. 

februari 10, 2015 71 views
januari 5, 2015 12.822 views

Wat is een propositie?

In brede (marketing) zin omvat een propositie je totaal aanbod naar je kerndoelgroep toe. Kortom, met welke producten/diensten en met welk aanbod ga je de markt op. In deze brede definitie gaat het dus om zaken als:

januari 10, 2014 540 views
januari 10, 2014 136 views