Blog

1.039 views

Het sales proces inrichten

Het sales proces omvat alle activiteiten die plaats moeten vinden om te komen van het eerste contact met een klant/prospect, via een order en facturatie tot aan nazorg. Voor een repeat opdracht start deze cyclus weer helemaal opnieuw. Hoe je zo’n proces inricht leggen we je hier uit.

Je bent je eigen verkooppropositie!

Veel verkopers klagen steen en been over de producten en diensten die ze verkopen. Het is belangrijk om de dienstverlening maximaal te laten aansluiten op de marktvraag en het marktaanbod, maar dat ontslaat de verkoper niet van zijn verantwoordelijkheid om zelf ook een topprestatie te leveren. “Te beperkt, te uitgebreid, minder goed dan die van de concurrent, onbekend, te duur, te goedkoop, sluit niet aan op de wensen van de klant et cetera…”

175 views
1 3 4 5