Op elke vraag een antwoord

Klantvragen

Voor onze opdrachtgevers lossen we graag en goed diverse vraagstukken op. Hieronder vindt u de meest voorkomende, klik erop voor een uitgebreide toelichting. Maar let op, het zijn maar voorbeelden. Voor uw probleem of uitdaging formuleren we graag een oplossing op maat.

Hoe laat ik sales en marketing succesvoller samenwerken?

HERKENT U DE ONDERSTAANDE SITUATIES?

      • Er is geen synergie tussen marketing en sales, ze werken langs elkaar heen.
      • Er zijn conflicten tussen marketing en sales over wie waarvoor verantwoordelijk is of wie ‘klanteigenaar’ is.
      • De verantwoordelijkheid voor de kanalen is verdeeld over marketing en sales en hierdoor is er sprake onvoldoende coördinatie en afstemming tussen de kanalen.
      • Er is onbegrip tussen marketing en sales, er heerst een ‘wij en zij’ cultuur.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van vraagstukken die wij regelmatig tegenkomen. Omdat de achterliggende problemen en wensen per geval verschillen, implementeert RedFoxBlue voor bovenstaande vraagstukken altijd maatwerk oplossingen. Onderdelen die we in bovenstaande situaties vaak toepassen zijn de Sales Audit en de Sales Acceleratie Manager.

NU DIRECT MEER WETEN?

We geven u graag een persoonlijke uitleg van de mogelijkheden. Bel +31(0)88 520 5454 of mail info@redfoxblue.nl

Hoe vul ik tijdelijk een vacature in mijn verkoopleiding of een project in?

HERKENT U DE ONDERSTAANDE SITUATIES?

      • Uw commercieel directeur of sales manager is langdurig afwezig, terwijl juist nu het moment is dat de sales teams de omzet moeten realiseren.
      • Uw commercieel directeur of sales manager moet zich tijdelijk focussen op een cruciaal project.
      • U wilt met een tijdelijk gevormd sales team meetbaar bewijs leveren voor het bestaansrecht van een specifieke propositie of doelgroep.
      • Uw commercieel directeur of sales manager krijgt de sales teams niet aan het ‘swingen’ en heeft daar hulp bij nodig.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van vraagstukken die wij regelmatig tegenkomen. Omdat de achterliggende problemen en wensen per geval verschillen, implementeert RedFoxBlue voor bovenstaande vraagstukken altijd maatwerk oplossingen. Een onderdeel dat we in bovenstaande situaties vaak toepassen is de Sales Acceleratie Manager of Sales Interim Management

NU DIRECT MEER WETEN?

We geven u graag een persoonlijke uitleg van de mogelijkheden. Bel +31(0)88 520 5454 of mail info@redfoxblue.nl

Hoe kies ik de winnende verkoopstrategie?

HERKENT U DE ONDERSTAANDE SITUATIES?

      • Uw concurrenten zijn succesvoller dan u en u weet niet hoe u het tij moet keren.
      • U zoekt naar een praktische doorvertaling van de strategie van uw bedrijf naar een verkoop aanpak.
      • U ziet de markt veranderen en weet niet hoe u hier succesvol op moet inspelen.
      • U heeft onvoldoende scherp waar uw verdedigbare onderscheidend vermogen ligt in de toekomst.
      • U wilt de ‘roots’ en competenties van uw organisatie maximaal benutten in de markt.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van vraagstukken die wij regelmatig tegenkomen. Omdat de achterliggende problemen en wensen per geval verschillen, implementeert RedFoxBlue voor bovenstaande vraagstukken altijd maatwerk oplossingen. Een onderdeel dat we in bovenstaande situaties vaak toepassen is het programma Commerciële Strategie Vorming.

NU DIRECT MEER WETEN?

We geven u graag een persoonlijke uitleg van de mogelijkheden. Bel +31(0)88 520 5454 of mail info@redfoxblue.nl

Hoe zorg ik dat de verkoopleiding meer salesfocus krijgt?

HERKENT U DE ONDERSTAANDE SITUATIES?

      • Uw verkoopleiding is te veel bezig met niet-verkoop gerelateerde zaken.
      • Uw verkoopleiding hanteert geen planmatig en ritmisch sales management proces.
      • Uw verkoopleiding werkt niet gericht aan het verbeteren van de verkopers.
      • Uw verkoopleiding faciliteert de verkopers onvoldoende in het realiseren van maximale netto sales tijd en de benutting daarvan.
      • Het ontbreekt in uw organisatie aan een echte sales cultuur.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van vraagstukken die wij regelmatig tegenkomen. Omdat de achterliggende problemen en wensen per geval verschillen, implementeert RedFoxBlue voor bovenstaande vraagstukken altijd maatwerk oplossingen. Onderdelen die we in bovenstaande situaties vaak toepassen zijn het Expeditie Leiderschap programma en Droom Team programma.

NU DIRECT MEER WETEN?

We geven u graag een persoonlijke uitleg van de mogelijkheden. Bel +31(0)88 520 5454 of mail info@redfoxblue.nl

Hoe verhoog ik de kwaliteit op de ‘verkoopmomenten van de waarheid’?

HERKENT U DE ONDERSTAANDE SITUATIES?

      • De conversie van uw verkopers in calls, gesprekken en offertes is te laag.
      • Uw verkopers zijn sterk in ‘zenden’ en niet in vragen en luisteren naar de klant.
      • Uw verkopers herkennen koopsignalen onvoldoende en schakelen hier niet op.
      • Uw verkopers kunnen zich onvoldoende inleven in de klanten en hun individuele behoeften.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van vraagstukken die wij regelmatig tegenkomen. Omdat de achterliggende problemen en wensen per geval verschillen, implementeert RedFoxBlue voor bovenstaande vraagstukken altijd maatwerk oplossingen. Een onderdeel dat we in bovenstaande situaties vaak toepassen is action learning Training & Coaching.

NU DIRECT MEER WETEN?

We geven u graag een persoonlijke uitleg van de mogelijkheden. Bel +31(0)88 520 5454 of mail info@redfoxblue.nl

Hoe kan ik door metingen ons sales proces blijvend verbeteren?

HERKENT U DE ONDERSTAANDE SITUATIES?

      • U stuurt alleen op output en bent daardoor te laat met bijsturen als de resultaten achterblijven.
      • U heeft geen inzicht in de inspanningen van uw verkopers en het succes daarvan.
      • U weet niet hoe veel omzet er in de ‘funnel’ zit en of u dus uw targets gaat halen.
      • U weet niet op welke specifieke aspecten uw individuele verkopers zich kunnen verbeteren.
      • U heeft geen plan/do/check/act sales management proces en leert dus niet van uw ervaringen.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van vraagstukken die wij regelmatig tegenkomen. Omdat de achterliggende problemen en wensen per geval verschillen, implementeert RedFoxBlue voor bovenstaande vraagstukken altijd maatwerk oplossingen. Een onderdelel dat we in bovenstaande situaties vaak toepassen is het Expeditie Leiderschap programma en Sales Acceleratie Management Compact.

NU DIRECT MEER WETEN?

We geven u graag een persoonlijke uitleg van de mogelijkheden. Bel +31(0)88 520 5454 of mail info@redfoxblue.nl

Hoe verhoog ik onze netto salestijd en de benutting daarvan?

HERKENT U DE ONDERSTAANDE SITUATIES?

      • Uw verkopers zitten te veel binnen.
      • Uw verkopers zijn te veel bezig met niet-verkoop activiteiten.
      • Uw verkopers werken niet planmatig en verliezen daardoor aan focus en effectiviteit.
      • Uw marktdruk is te laag en u weet niet hoe u die zonder uitbreiding van uw sales team kunt verhogen.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van vraagstukken die wij regelmatig tegenkomen. Omdat de achterliggende problemen en wensen per geval verschillen, implementeert RedFoxBlue voor bovenstaande vraagstukken altijd maatwerk oplossingen. Een onderdeel dat we in bovenstaande situaties vaak toepassen is het Sales Ritme programma.

NU DIRECT MEER WETEN?

We geven u graag een persoonlijke uitleg van de mogelijkheden. Bel +31(0)88 520 5454 of mail info@redfoxblue.nl

Hoe kan ik klanten adviseren over ROI in plaats van product- en prijsgericht te verkopen?

HERKENT U DE ONDERSTAANDE SITUATIES?

      • Uw verkopers hebben onvoldoende inzicht in de echte behoeften van uw klanten.
      • Uw verkopers zijn sterk in ‘zenden’ en niet in vragen en luisteren naar de klant.
      • Uw verkopers praten met de klant vooral over prijzen en kortingen.
      • Uw verkopers denken in standaard producten en kunnen de klant geen maatwerk advies geven.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van vraagstukken die wij regelmatig tegenkomen. Omdat de achterliggende problemen en wensen per geval verschillen, implementeert RedFoxBlue voor bovenstaande vraagstukken altijd maatwerk oplossingen. Onderdelen die we in bovenstaande situaties vaak toepassen zijn het Klantenpanel en action learning Training & Coaching.

NU DIRECT MEER WETEN?

We geven u graag een persoonlijke uitleg van de mogelijkheden. Bel +31(0)88 520 5454 of mail info@redfoxblue.nl

Hoe pas ik succesvol een multi-channel aanpak toe?

HERKENT U DE ONDERSTAANDE SITUATIES?

      • U weet niet welke kanalen het hoogste rendement realiseren voor welke prospects en klanten.
      • U weet niet via welke kanalen prospects en klanten zich oriënteren, inkopen en nazorg wensen.
      • De conversie op uw kanalen is te laag.
      • Uw traditionele verkoopkanaal raakt achterhaald en u weet niet hoe u dit moet oplossen.
      • Uw kanalen werken langs elkaar heen of zijn conflicterend.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van vraagstukken die wij regelmatig tegenkomen. Omdat de achterliggende problemen en wensen per geval verschillen, implementeert RedFoxBlue voor bovenstaande vraagstukken altijd maatwerk oplossingen. Onderdelen die we in bovenstaande situaties vaak toepassen zijn het Winnaars van Morgen programma, de Sales Audit en het Klantenpanel.

NU DIRECT MEER WETEN?

We geven u graag een persoonlijke uitleg van de mogelijkheden. Bel +31(0)88 520 5454 of mail info@redfoxblue.nl

Hoe haal ik de meest waardevolle prospects binnen?

HERKENT U DE ONDERSTAANDE SITUATIES?

  • U haalt jaarlijks veel nieuw klanten binnen, maar ze zijn snel weer weg of ze groeien niet door tot grote klanten.
  • Uw verkopers willen wel prospecteren maar weten niet op welke doelgroepen ze zich moeten focussen.
  • De conversie van uw marktdruk op prospects is te laag.
  • U weet niet hoe het inkoop proces van prospects in zijn werk gaat.
  • U weet niet welke kanalen het beste geschikt zijn voor welke prospects.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van vraagstukken die wij regelmatig tegenkomen. Omdat de achterliggende problemen en wensen per geval verschillen, implementeert RedFoxBlue voor bovenstaande vraagstukken altijd maatwerk oplossingen. Onderdelen die we in bovenstaande situaties vaak toepassen zijn de Sales Acceleratie Manager en het Klantenpanel.

NU DIRECT MEER WETEN?

We geven u graag een persoonlijke uitleg van de mogelijkheden. Bel +31(0)88 520 5454 of mail info@redfoxblue.nl

Hoe behoud ik onze meest waardevolle klanten?

HERKENT U DE ONDERSTAANDE SITUATIES?

      • U haalt jaarlijks veel nieuw klanten binnen, maar omdat ‘de achterdeur open staat’ raakt u net zo snel uw klanten weer kwijt.
      • Uw verkopers beheren te veel klanten waardoor ze onvoldoende kunnen focussen op het behouden en uitbouwen van de kansrijke en waardevolle klanten.
      • U weet niet welke uw meest kansrijke en waardevolle klanten zijn.
      • U weet niet waarom uw klanten bij u zijn gekomen en blijven.
      • U weet niet welke kanalen het beste geschikt zijn voor welke klanten.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van vraagstukken die wij regelmatig tegenkomen. Omdat de achterliggende problemen en wensen per geval verschillen, implementeert RedFoxBlue voor bovenstaande vraagstukken altijd maatwerk oplossingen. Onderdelen die we in bovenstaande situaties vaak toepassen zijn de Sales Acceleratie Manager en het Klantenpanel.

NU DIRECT MEER WETEN?

We geven u graag een persoonlijke uitleg van de mogelijkheden. Bel +31(0)88 520 5454 of mail info@redfoxblue.nl

Hoe kan ik snel en gedegen vaststellen hoe wij onze verkoop resultaten kunnen verbeteren?

HERKENT U DE ONDERSTAANDE SITUATIES?

      • U wilt uw verkoop organisatie optimaliseren voor een marktoffensief maar weet niet aan welke ‘knoppen’ u moet draaien.
      • U wilt objectief inzicht krijgen in de professionaliteit van het sales team.
      • U heeft een nieuwe commerciële strategie en wilt hier uw sales team naadloos inpassen.
      • U wilt vaststellen wat de redenen en oplossingen zijn voor achterblijvende verkoop resultaten.
      • U wilt inzicht hebben in het groeipotentieel van de verkoop resultaten.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van vraagstukken die wij regelmatig tegenkomen. Omdat de achterliggende problemen en wensen per geval verschillen, implementeert RedFoxBlue voor bovenstaande vraagstukken altijd maatwerk oplossingen. Een onderdeel dat we in bovenstaande situaties vaak toepassen is de Sales Audit.

NU DIRECT MEER WETEN?

We geven u graag een persoonlijke uitleg van de mogelijkheden. Bel +31(0)88 520 5454 of mail info@redfoxblue.nl

Hoe verhoog ik het rendement van onze verkoopinspanningen?

HERKENT U DE ONDERSTAANDE SITUATIES?

      • Uw omzet is goed, maar de ‘cost of sales’ zijn te hoog waardoor het rendement onvoldoende is.
      • U moet op korte termijn bezuinigen op uw sales force, maar bent bang dat dit ten koste zal gaan van omzet.
      • U zet dure salesforce capaciteit in op klanten en prospects die onvoldoende marge bijdragen om dit rendabel te laten zijn.
      • U merkt dat uw klanten en prospects op een andere manier gaan inkopen en uw kanalen sluiten hier niet goed op aan.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van vraagstukken die wij regelmatig tegenkomen. Omdat de achterliggende problemen en wensen per geval verschillen, implementeert RedFoxBlue voor bovenstaande vraagstukken altijd maatwerk oplossingen. Onderdeel die we in bovenstaande situaties vaak toepassen zijn de Effectievere Verkooporganisatie en Sales Ritme.

NU DIRECT MEER WETEN?

We geven u graag een persoonlijke uitleg van de mogelijkheden. Bel +31(0)88 520 5454 of mail info@redfoxblue.nl

Hoe verlaag ik mijn verkoopkosten structureel?

Herkent u de onderstaande situaties?

  • Uw omzet is goed, maar de ‘cost of sales’ is te hoog waardoor het rendement onvoldoende is.
  • U moet op korte termijn bezuinigen op uw sales force, maar bent bang dat dit ten koste zal gaan van omzet.
  • U zet dure salesforce capaciteit in op klanten en prospects die onvoldoende marge bijdragen om dit rendabel te laten zijn.
  • U heeft heeft het gevoel dat de reële kosten en opbrengsten van uw verkoop organisatie niet in balans zijn.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van vraagstukken die wij regelmatig tegenkomen. Omdat de achterliggende problemen en wensen per geval verschillen, implementeert RedFoxBlue voor bovenstaande vraagstukken altijd maatwerk oplossingen. Onderdeel die we in bovenstaande situaties vaak toepassen zijn de Effectievere Verkooporganisatie en Sales Ritme.

Nu direct meer weten?

We geven u graag een persoonlijke uitleg van de mogelijkheden. Bel +31(0)88 520 5454 of mail info@redfoxblue.nl

Hoe verhoog ik op korte termijn mijn omzet significant?

Herkent u de onderstaande situaties?

  • Het einde van het jaar nadert en u ziet dat u de targets niet zult gaan halen.
  • U ziet de omzet in de afgelopen periode plotseling teruglopen.
  • Uw verkopers komen niet of nauwelijks toe aan prospecteren terwijl u deze new business hard kunt gebruiken.
  • Door ziekte, vakantie en vacatures ziet u dat uw marktdruk in de komende periode onvoldoende zal zijn om de benodigde omzetten te realiseren.
  • U wilt experimenteren met een bepaalde doelgroep of propositie en snel resultaat hebben.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van vraagstukken die wij regelmatig tegenkomen. Omdat de achterliggende problemen en wensen per geval verschillen, implementeert RedFoxBlue voor bovenstaande vraagstukken altijd maatwerk oplossingen. Een onderdeel dat we in bovenstaande situaties vaak toepassen is de Sales Boost, lees hier meer over de Salesboost aanpak.

Nu direct meer weten?

We geven u graag een persoonlijke uitleg van de mogelijkheden. Bel +31(0)88 520 5454 of mail info@redfoxblue.nl